坚持走品牌路线,打造好的竹木结构工程,创造员工满意,合作共赢,创新发展的合作平台。——永裕西南代理商负责人杨娥
古人常说,成功路上,天时、地利、人和缺一不可,2014年大概正是恰逢其时,在那年3月上海的地材展,通过一次深入交流,杨总对永裕产生了深厚的兴趣,经过工厂考察后,毅然决然地成为了永裕在西南地区的总代理。经过7年时间的默契合作,从初期的几个人,到现在300多人,业务量从初期的1000万元,到现在快破亿,杨总带领她的团队完成了一次华丽的转身。较强的业务开展能力使其成为中铁、中建、华西、建工等众多大型国企在西南地区的指定合作伙伴。
一、成功源于选择,抢先一步就是抢先一路
有人曾说,成功源于正确的选择。无论做什么事,先要看准方向,才能充分发挥自己的有利条件,否则就可能"南辕北辙"。
"我们之所以能在几年时间做到近亿,关键就在于看准了就积极行动的办事风格"杨总笑着说;"非常庆幸自己做了—次正确的选择。开始起意选择永裕是因为了解到永裕家居是竹材行业的前列企业,规模大、实力强、还拥有省级的研究院及院士工作站等背书。而当我去工厂实地考察时,永裕的现代化生产设备、研发中心等等这些硬件设施让我感到非常的震撼,我当时就觉得跟着实力如此雄厚的企业干,定能够成功。还有一点,就是永裕的产品非常有市场竞争力。若非有着质量优异、坚实可靠的产品基础,后续的工程谈判与建设将难以成行,更不会有多年良好的口碑积累、运营团队的不断壮大。"
二、共赢源于产品,好一点、顺很多
产品竞争力是一个企业嬴得市场的关键所在。杨总在考察时,看中了永裕户外高耐竹的绿色健康、高硬度、高耐久、高稳定性等多重保障。而在产品迭代迅速、创新步调加快的现代社会,满足客户需求,提供多样选择更是成为竞争力"火拼"的重要指标之一。在市场竞争的关键时刻,永裕强大的研发团队的作用就凸显出来了。用杨总的话来说就是∶"永裕年所花掉的两三千万的研发费用,都可以买下好几个小一点的工厂了,不帮我们把产品竞争力搞上去,那哪能行啊。"
产品好一点,谈客户也就顺畅很多,在两家公司的携手合作的七年中,天府公园、浣花溪、东区音乐公园、锦城绿道、大运会、德阳金锣湾湿地公园、雁栖湖东厅、西厅、国会等一个个项目在西南地区成功竣工。杨总表示,随着业务的增长和市场的变化,希望永裕研发中心能够继续推陈出新,研发出更多贴合市场需求的新产品。
三、强大源于合作,力度有多大市场就有多大
当谈及与永裕的合作感悟与体会时,杨总说∶"合作这些年,所有永裕的创新产品西南地区都是头一个吃螃蟹的人。而每个大型案例携手攻关,从生产到安装再到付款,永裕都竭尽所能支持。永裕一直以来好的产品与服务,加上我们一线家人们的努力奋斗,得到了川渝地区的客户认可,也取得了优异的成绩。在西南地区开拓市场、克服困难的过程,更是两家单位一起抱团取暖的品牌创业史,这些年太多的困难我们都—面对。回想刚做永裕产品初期时,推广难度高,短时间做不起来 ,几度要放弃,也是永裕不断的激励与帮扶,我们才坚持下来。再到现在,随着业务量的增长,工程垫资多,导致了资金运转问题。永裕又提供了金融支持,让我们非常的暖心。希望后期能够继续跟随永裕脚步,一起把市场做的更大更强。
四、发展源于创新 ,新产品决胜新时代
对于未来发展,杨总语气中透出欢欣与期待,"2022年,为了坚定跟随永裕发展步伐,配合总部"技术领导、人才驱动、品牌塑造、数智结合"发展战略,我们重新组建了销售团队全力发展永裕全品类产品 ,投重金定制性打造的新的专属展厅,现已在建设中。我们将争取在3年内打造一支闪耀西南的销售战队 ,创造营业额达数亿元,使永裕成为无论户外还是室内都是响当当的品牌。"
愚者错失机会,智者把握机会,成功者创造机会。在开拓创业、迎接挑战的道路上,杨总始终保持着审慎的判断和果断的决策,不放过任何一个机会,坚定信心,全力出击,力克艰难。也许正是她一往无前的信念与审慎决断、强力施行的魄力,让她以巾帼之躯在西南市场开拓了一片天地!
眼有星辰大海、心有繁花似锦!杨总表示,未来,双方将紧密地携手共进,为共同的梦想插上翅膀,创造新的辉煌!